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从四大名著谈增员
发布日期:2016-03-29 阅读次数:1892 0 0 0
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从事人寿保险,我们都知道增员的重要性。为什么要增员?因为做保险“一条命”,做增员“九条命”。一日三访业务访等于“温饱”,一日三访增员访等于“富贵”。说的就是增员的重要性。
 
我们不妨去思考,部队为什么每年都要征兵?您知道人体细胞的寿命是多久吗?最长180天,最短2小时。
如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力、细胞不断更新是为了确保身体活力的话,那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。
 
中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》,无一不告诉我们“增员”的重要性。虽然《红楼梦》十二金钗,宝玉连林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉,后面的增员全失败!不过,另外三部名著,却均说明了增员的无限重要和必要。
 
一、先看《水浒传》
 
一个“逼”字,造就一百单八条梁山泊英雄好汉,天魁星呼保义宋江选择水泊梁山,占山为王,立志成就梁山霸业,其最大的成功秘诀就是增员,不断地增员。
 
宋江增员非常讲求策略,增文官、也增武官,重用武将、更重用文官。宋江“二次创业”之初,他雄心勃勃:“增来卢员外, 梁山霸业可成矣!” 天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后,又增来了让我们如数家珍的英雄好汉,智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵还有浪子燕青……增员名单,数不胜数,无疑,宋江是增员、增才的顶尖高手。
 
二、再看《三国演义》
 
一个“义”字与“情字”,造就了刘备的帝王地位,三分天下有西蜀。刘备一生中增员不计其数,但其中有最为精彩的三个增员案例,可圈可点。这三个案例皆成为了千古佳话。
 
一是“桃园三结义”,增员关羽和张飞,一生驰骋沙场,为大哥效命,也成就了各自的不朽人生;二是增赵云,赵云千里走单骑,救回少主阿斗。拥有超长臂膀的刘备“智摔阿斗”,牢牢地抓住了赵子龙的心;三是增员诸葛亮。“三顾茅庐”的故事家喻户晓,三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴,也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。难怪关云长对天长叹:“大哥增了俺和三弟,加上孔明先生,成就了三分天下之大业!大哥待我们不薄啊!”
 
三、最后看《西游记》
 
一个“援”字让唐玄奘修成正果。西游记这部经典名著的漫长精彩故事更是从增员说起。唐僧先是增员了大徒弟孙悟空,然后又相继增员猪八戒、沙和尚和白龙马,走遍千山万水、历经九九八十一难终于取回真经。
整个西天取经之行的成功实施,首先得益于唐僧的全面增员。
 
唐僧先是在观世音菩萨的引荐之下增员了行业精英、业绩高手孙悟空。这个增员动作至关重要。没有孙悟空,唐僧团队断然无法取得真经。唐僧也增员了虽然业绩不行,但却常陪师傅身边、善于哄师傅开心、让师傅不感到孤独的猪八戒。尽管老猪经常打退堂鼓,动不动就要回高老庄,几次差点从团队脱落,但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单,最终还是陪伴师傅到了西天大雷音寺。唐僧更是增员了简单、听话、照做的沙僧,沙僧是整个团队的忠实战友、是团队目标的虔诚拥护者和坚定执行者。一个健康的、有战斗力的团队,缺少不了像沙和尚这个的优秀组员。
 
古代故事如此,现代成功案例同样如此。香港首富李嘉诚说,我不仅靠双手致富,还是靠系统致富。我去年净赚87亿美元连居亚州首富。因为李嘉诚当初增员工作做得好,现在全球成千上万人每天为他工作。麦当劳总裁吉姆说:你一天24小時,我却是50000小时。因为现在全球4万多家连锁店每天接待460万客户,吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。股神巴菲特融资经历也告诉我们,增员是长期投资,目前不一定有业绩,但长远来说却将是只赢不输。有人气才有士气,有士气才有财气。
 
可见,对于寿险经营,持续不断的增员是确保团队可持续发展、实现其发展目标的前提。毫不夸张地讲,不增员就等于死亡!智慧的保险团队主管往往深深懂得增员的重要性,就象上面例子中的成功人士宋江、唐僧和刘备一样。团队的发展,就如同一池清水,如果没有新的水源不断注入,很快它将变成一潭死水、臭水!从事寿险经营管理工作,要追求顶点,但永远不要达到顶点。团队主管每天都在经营自己的精致早会,都希望把早会经营到最状态,不过,如果没有增员这一新鲜血液加盟到团队中,那么团队的气氛就只会不增反降,团队经营就只能走下坡路。反之,增员不断,团队经营则会保持旺盛的生命力。
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