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如何优雅地在微信上做保险营销(下)
发布日期:2016-03-02 阅读次数:6204 关注度:0 收藏数:0 评论数: 0
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生活中怎样,在微信中就怎样
 
上一篇我们探讨了不少保险代理人想通过微信作营销,却没使对劲儿,从微信头像到名字再到签名,处处踩“坑”,最终导致客户不搭理甚至反感。本期我们将进一步分析代理人如何与客户互动、通过朋友圈输出价值观的正确姿势。
 
保险从业者微信十大误区:
 
6、微信聊天措辞
 
现象:几句话过后,动不动就吵起来,甚至攻击谩骂,尤其是面对同业和竞争产品时
 
分析:这种情况反而在线下很少发生,原因是面对面沟通时目光交流、肢体语言、声音等交流更为充分,有效降低误会的发生。但是在微信和QQ中,多是文字交流,文字随手而出之前,可能难以准确体验到对方的真实、全面的想法,情急之下往往词不达意,容易产生误解、冲突。
 
建议:最有效的沟通永远是面对面,电话次之,微信里就是个文字备案,得注意措辞礼貌、准确,写完后没把握就读一遍再发出——“读”出来就会发现问题,或者干脆用语音,大大降低产生误会的概率。
 
7、内容
 
现象:保险理念、公司产品、心灵鸡汤、成功励志、事故案例、三俗内容、谣言……是保险从业者朋友圈里分享最多的内容,尤其是名人患病、重大事故。不管别人是否喜欢,只管自己发的过瘾。此类内容多为抄袭、雷同,品质参差不齐,结果导致对方厌烦被拉黑、屏蔽。
 
 
分析:朋友圈不是生意圈,更不是产说会创说会,大量此类内容,等于告诉别人你在做生意,而且急功近利、缺乏诚意。在朋友圈里做“朋友”该做的事儿,而不是像小商品市场的大喇叭,或者挥泪甩卖的横幅。一旦被拉黑,你连宣传的机会都没了!
 
永远是自己的思想、文字,才有可能或更多的赞和评论,才能互动的起来。一味地转发分享,往往结局是成为自己的备忘录,带不来互动——想想我们自己喜欢看那些朋友圈,道理不是一样的吗?
 
建议:坚持原创、自己动手写几句话、发几张图片或者小视频,话要由心,文字简练,才能吸引互动。容易吸引人的永远是自己的真实经历、好故事,而不是“教导”。
 
转发和分享的内容要控制种类、数量、优质,一定要加上自己的——而不是抄袭的评语,精彩的点评哪怕寥寥数字也可以,一两行字的分析、看法,都会让别人愿意读你分享的内容。
 
三俗内容永远不要分享、转发,除了让别人看扁你之外没有任何好处。传播未经证实的谣言,只能让人认为你做事不过脑子,并不会让人认为你好心。
 
别拉票,除非你能给出令人信服的理由——那样只能帮到别有居心的微信号。
 
8、频次
 
现象:每天在朋友圈里刷保险三五次不过瘾,十次八次不嫌多,还得天天连续发。
 
分析:骚扰,从敲门到打手机,到QQ群广告和垃圾邮件,再到微信……虽说被耳提面命“简单的事情坚持做”,但此举已不叫执着,而是偏执,只能叫人敬而远之。如果别人这样做早已被拉黑,但为什么我们自己要这么做呢?
 
毕竟,那叫朋友圈,不叫生意圈。保险,让生活更美好,但用保险刷朋友圈,只会让生活更糟糕。
 
建议:每周一两次提到保险已经足够,其他的内容,应该展现自己这个活生生的人,保险,并不是人的全部。
 
9、拉黑清理
 
现象:“我今天清理了1次,你也来清理下微信通讯录。不用回复。清理方法:打开设置,通用,功能、群助发手,全选,把我的信息粘贴一下就可以,拒收讯息的,就说明把你拉黑了。然后清理”
 
没拉黑你的人收到后,真的把你拉黑了!
 
 
分析:没人喜欢收到这样的内容,发明这个方法的人自作聪明,用这个方法的人则很笨。稍微考虑一下对方的感受,就不会干出这种事儿——这是百分之百的不自信所致。
 
被拉黑只能说明自己做了不该做的、说的了不该说的,对别人没有价值,何必要去拆穿后导致两人二次尴尬呢?
 
建议:在微信里好好做人,别干这种“拉黑清理”的蠢事。
 
10、互动
 
现象:没有反馈、只有点赞、一味逢迎,都不对
 
分析:微信不是只有自己表演的舞台,人需要互相捧场。既然用了微信,那么就要有心理准备:互动,永远没错、永远是最该做的事情。任何人在朋友圈和微信群里转发和分享,都希望得到别人的反馈,正面或负面反馈倒在其次,存在感才重要。
 
长期潜水,或只有点赞,甚至一味逢迎,都只会拉低自己的印象分,逐步陷入被拉黑的地步,用不了多久,也会纳闷为什么自己没有互动,于是心生清理的蠢念。
 
建议:传播内容前,先瞄一眼朋友说了些什么,适当给予中肯的反馈,只有好处,没有坏处。给予的反馈一定的是自己的真情实感,具体而有建设性,口号一类的东西千万别搞。
 
 
怎么做才是对的?
 
生活中怎样,在微信中就怎样,展现一个生活中完整、自然、自信的你,而不是一个身为推销者的你。
 
换位思考,别人视角中的你,跟你自己心里的你往往不一样。如果你只是想表达自己,当然可以任性,但如果希望在别人的心目中留下美好印象,就需要留意一言一行。
 
虽然本文题为《如何在微信上优雅地做保险营销》,但并没有做营销的内容,所以,永远记住:无论何时何地,先做好自己这个“完整、真实”的人才是最重要的,包括在微信上,做人做好了,营销自然就有了。
好了,“平安E行销服务网”祝你在微信上优雅前行、玩得愉快!
 
 
如何优雅地在微信上做保险营销(上)
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