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如何吸引属员组建团队?
发布日期:2016-02-18 阅读次数:1605 0 0 0
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人的因素至关重要
 
团队建设,是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。在团队建设中,人的因素至关重要。
 
人气
 
团队,首先要有人。团队领导者的志向抱负与团队业绩都需要通过必要的属员来实现。如何吸引属员来组建团队,是对团队领导者的第一个考验。营销团队的组建,通常分为老团队分化独立和新团队搭建两种形式。无论采取哪种途径,都需要团队领导者依托平台(品牌)价值、预期收入、可用资源(如客户资源、渠道资源)、后援支持等要素对属员加以吸引。
 
所服务平台的品牌影响力、有竞争力的绩效收入预期、深厚的客户及渠道资源积累、强大周到的后援支持力量、值得期待的成长预期、以及团队领导者的出众能力和个人魅力,都可能成为吸引属员加入团队的重要因素。只有发掘出自身独特的竞争优势并加以放大强化,才能吸引属员加入团队,为团队发展和目标实现提供必需的人力基础。
 
当然,组建团队不是拉人头,团队领导者要对加入团队的属员进行必要的甄别。应该选择具备必要品德素质、基础能力及可塑性的人才加入,对不同属员的专长有所辨识,属员间优势能够互补,胜任团队中各个岗位的需要。值得注意的是,并非所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队,团队成功的关键在于充分发挥整体优势,这就需要团队中的成员做到互为补充、共同促进,实现整体大于局部之和。
 
人心
 
团队建设只是有了人是远远不够的。目标、规则、风气都是维持团队稳定、推动团队发展的关键因素。
 
团队领导者需要创造一个环境,凝聚众人的力量,共同营造团队的未来。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义,或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。团队领导者需要想每个属员明确团队的近期、中期及远景发展目标,并将这一系列目标分解落实到每个属员。将团队的目标与属员个人的发展成长相契合,属员在帮助团队发展的同时,能够获得个人价值的有效实现,才能充分激发属员为团队贡献力量的主观意愿,实现团队的有效发展。
 
没有规矩不成方圆,一个团队如何能形成战斗力,必须建立健全的制度规则体系,明确岗位间、职级间、部门间的权力、职责、利益范围和边界,并制定客观公正的决策体系。团队领导者应该以严格的自我约束作为团队的表率,带头营造尊重规则、敬畏规则的良好风气,杜绝规则外行事、杜绝人情决策,让团队每个成员自觉约束自身行为,激发主动性、积极性和创造性,使整个团队充满活力。
 
人和
 
孟子曰:天时不如地利,地利不如人和。
 
在团队发展过程中,往往会出现导向分歧、利益冲突、甚至属员脱落的情况,降低团队效率,减慢甚至负面拉动团队发展速度。团队领导者应当不断纠正团队的价值取向,巩固和提升团队共同的事业愿景,实现人心所向、和谐发展。
 
凝聚团队的,可以是利益,可以是关系,但一个团队能否一起走的更远、更久,关键应归结于这个团队是否有共同的远景,也就是团队信念。
 
第一,找到团队存在的价值和意义。团队领导者要时刻将团队发展的目标愿景加以巩固、强化,并为每个属员明确在这一愿景中的自身定位。鼓励和引导属员在团队愿景中实现自我价值。
 
第二,明确团队属员的利益关系。团队的目标和远景,应当与团队属员切身相关。要鼓励和营造团队利益人人有责的担当精神,实践和强化团队效益由属员共享的激励制度,巩固和践行团队损失由属员共担的患难意识。团队成员达成休戚相关、荣辱与共的意识共识,才能齐心协力达成组织的长远规划。
 
第三,民主集中,科学决策,坚决执行。在团队内部有观念的冲突是合理的,但在决定面前所有属员只能有一种声音。成熟的团队,在决策制定过程中可以存在激烈的争执,可以充分的讨论,但最终做出的决议必须获得完全的执行。如果决策遭受质疑,团队的威信将收到巨大打击,团队的效率会大大降低,团队的对外形象会受到严重损害。
 
第四,团队领导者要积极营造尊重属员的良好氛围。尊重属员的个性,尊重属员的个人意愿,尊重属员的选择权力。所有的属员在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等,为属员提供良好的工作环境,营造和谐的工作氛围,倡导简单真诚的人际关系。尊重属员追求健康丰富的生活内容,使工作能够给属员带来快乐和成就感,在工作之外鼓励属员追求身心健康,追求家庭的和谐,追求个人生活的极大丰富。
 
团队管理与建设,归根到底是人的事业。优秀的团队领导者,以科学的理念指导,严谨谦和的态度作风,宽容理性的方式方法,凝聚人气、鼓舞人心、收获人和,真正做到以人为本,才能充分激发团队属员的强大能量,最终实现团队的伟大愿景。
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