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卖房VS卖保险,哪个更靠谱?
发布日期:2016-01-20 阅读次数:2084 0 0 0
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现实真的如此吗?
 
卖房与卖保险实质上有很多相通的地方,无论是亲和力、沟通能力、专业度都有着相似的基本要求。时值一大波毕业生正在靠近涌入市场加入就业大军,竟有人在网上发出卖房好还是卖保险好的疑问,小朋友~投身为人民服务的销售行业的觉悟相当之高嘛!
 
1:入行门槛
 
保监会今年出台了保险从业资格考试资格的相关规定,将学历提升至大专及以上,并对各类险种的销售人员做了学历与工作年限分类。但没过多久后传出将取消保险从业资格入门考试的消息,根据各个险种的销售要求设立更为高级的销售资格证书,没个本科垫底搭配2~3年的从业年限与相关知识考试认证都不能愉快的售卖分红险;
 
房地产销售暂未有较高的学历要求,但大专基础绝对是下限无误,大公司的地产销售招聘巴不得来个211、985,最好再加一层海外镀金,但能提出这要求的房企毕竟还算少数。
 
就现在的入行门槛而言,卖房<卖保险。
 
2:薪酬福利
 
保险期限偏长的产品首期保费佣金比例一般为2%~30%,终身性产品最高可达40%,趸交产品(保费一次性缴清)佣金低于期缴产品(保费分期缴清),多在10%以内。期缴产品还能享受到续期佣金(即投保人往后缴纳续期保费时,负责该保单的营销员可享受到此笔费用佣金),续期佣金一般能领取3~5年,最多能领20年,佣金比例一般大于2%,最高可达10%,并逐年递减;
 
房地产销售二手房的佣金比例多为10%~35%,一手房的比例多在0.1%~0.15%之间,但随着房价飙升,房产销售的佣金也水涨船高。如融创的佣金比例则在0.3%~0.6%,而碧桂园销售精英的佣金比例高达0.6%。
卖保险不是随随便便就能来个几十几百万的单,但卖房子却是几十几百万的售价;但保险一家能买好几份,房子却未必家家都备个两三套。
 
但纵观现下,卖保险属于长期收益循序渐进的涨薪趋势,卖房却毫无疑问是短期暴利的选择,薪酬福利方面,卖房暂时领先。
 
3:工作环境
 
“落雪也不怕,落雨也不怕,就算冷大风雪落下”这首歌无数次回荡在保险从业人员哇凉哇凉的内心深处。个险从业人员不惧艰险挨家挨户卖保险,银保、车险也要奔波辗转巡视各点,唯有财险才算得上办公室的常驻人员。保险始终在路上,办公室就如同驿站,将业务处理完又要往外跑。也有超强销售,将计划有序完成,半天工作半天休息,开会培训准时到就行,当然前提是任务目标确保完成;
 
房产销售也是要往外跑的,举牌、发传单、上门拜访不在话下,但一旦收集好了资源就可以在门店等人上门了。所谓房源在手,客户不愁,大型地产商广告宣传做得好,客户踏破门槛往这跑,只需守株待兔,客户手到擒来。当然,前期客户积累不能少,房源更要时刻熟悉掌握。
 
工作环境,卖保险果断K.O!
 
4:工作稳定性
 
保险行业尽管人员流动性大,但走来走去都在行业里互换公司,年纪稍长在一家公司待个5~8年的也不少见,管理机制偏向事业单位,稳定性较强。
 
房地产销售大多数吃的是青春饭,长相不错会打扮让人赏心悦目谈业务的时候也会比较方便,但脸再好,始终还是斗不过时间的。
 
稳定性上,卖保险更胜一筹。
 
5:工作压力
 
保险销售业绩目标实时追踪,但再不济一个月2~3张单子签回来也并不算难事,况且进入保险公司都有前三个月的考核期,考核期的目标普遍较低,不仅给了从业者一个过渡期,也便于积累客户资源进行后续开发。
房地产销售拿到的楼盘是限定的,出手时间也有规定,如果拿到价格实惠,地段较好的房源,要卖出去轻而易举,若拿到学位房,更是被消费者疯抢。时下房价刺痛无数人的心窝,尽管每个月发布的数据买房热情没见减退,但多数人仍在观望,毕竟能够买得起房的人人数有限,买买买也趋近饱和,房地产销售的压力日益凸显。
 
卖房,卖的是产品;卖保险,卖的是理念。尽管房子在中国被列入选婿标准视为刚需,但并非家家都有能力备个2~3套房产在手;保险作为风险保障的有利后盾,越来越受到消费者的重视,一个完备的家庭保障计划至少涉及3份保险产品。
 
08年的金融风暴历历在目,国内房地产泡沫已逐渐显出彼时的疲态,房价会跌,但保险不会,李嘉诚都买保险来为自己保值,消费者在投资房产的同时难道不会为自己准备上一份风险保障?因病致贫卖房套现的事例已然老生常谈,房子固然重要,但在这之前,更应重视的,是消费者自身的风险。
 
卖房子听着光线暴利,奈何工作压力不是一般的巨大啊。
 
6:市场前景
 
“新国十条”施行以来,保险作为国策的一部分,行业在政策的支持下不断变革创新,产品不仅越来越接地气,种类繁多,且价格也更为合理。商业车险费率改革让试点地区的消费者尝到了甜头,互联网保险新模式也让消费者逐渐对保险改观,且保险公司大力投入养老产业、健康产业,其带动的产业结构提供了许多就业岗位,卖保险已不仅限于为消费者提供风险保障,而是通过整个风险管控为客户做好风险规避。大数据时代背景下的保险业无疑是朝阳产业的代表。
 
房地产销售现处于一个风险与机遇并存的时期,城镇化建设加速了房地产业的发展,无疑为其提供了很好的前景,但已不复高暴利的过往。物价飙升,通货膨胀已见端倪,但这也只是冰山一角,房地产行业在经历高峰后必然开始走下坡路。房产大鳄已纷纷表态做好应对,但结果如何尚不能轻易断言。
市场前景方面,保险行业显然比房地产行业明朗得多。
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