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我为什么做保险?
发布日期:2015-11-25 阅读次数:2437 0 0 0
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保险工作中的乐趣与益处 
       
以前我只谈买保险,很少谈我的工作。很多亲看过我的收入,看到我四处旅游,看到我服务大量客户都好奇我是怎么想怎么做的。今天空闲些,就谈谈我的保险工作吧! 
 
生意经
       
那是2003年4月份的事了。那时我30岁,关掉了第二家公司,也结束了实体创业。四处找项目和机会的我误打误撞了解了保险生意,立即被这个无本生意的盈利模式所吸引。相比我自己开公司,做保险可以说是零成本,房租水电员工薪水,仓储物流,财务人事全部都省下,用知识和智慧,用真诚和专业就能获得高利润。而且利润会像滚雪球一样,随着客户的积累越来越多,只要静心做好当下就会有美好的未来。这种踏实确定的未来让我有足够时间去从长计议,不局限于眼前得失。我喜欢这样的事业,能把握自己的命运不被投资方,合伙人,供货商所绑架左右,好好研究市场服务客户就能成功。现在看看我的微店营业额,看看我前十个月的流水高达上千万,这可不是一年的,这上千万流水会长达十年二十年源源不断的,还有什么生意会这么好呢?所以,每逢有人在找好项目投资,我都会力荐做保险,你的回报会超乎想象。
 
趋势篇
       
经过深入了解,我发现加入保险将是不可阻挡的趋势。无论我做与不做,我自己,包括我身边的所有人,以及那些未来我会新结识的所有人都会购买保险,而且一生当中会购买至少七份保单。所不同的是,如果今天我来做,这个市场就是我来服务,如果我不来做,我就会把这个市场拱手让给别人。既然这是个必然的趋势,为什么我不能顺势而为呢?十一年过去了,大众对保险的看法发生了质的改变,人们不会再排斥保险,希望单位有五险一金,出差度假也会购买保险,每每身边发生大事故,第一句话往往都问保险买了多少。现在的保险意识越来越好,欠缺的就是专业有品的保险顾问。他们视客户如家人,专业过硬值得信赖,能根据每个家庭情况量身定做方案,并且能保持连续服务。他们不再强势推销,死缠烂打;不再坑蒙拐骗,王婆卖瓜;不再售前售后两张脸,动辄失联弃客户为孤儿;不再仅仅靠亲情友情爱情签单,拉关系套近乎。时代呼唤这样的保险顾问,大众都在持币待购,擦亮眼睛寻找这样的保险顾问。我和我的徒弟们就要成为这样的顾问,可能实现起来需要艰苦卓越的努力,需要时间,但这个标准不能降低,目标不能改变。因为这就是趋势。
 
竞争优势篇
       
谈起这个话题真的很有趣。11年前让我放弃年薪30万下定决心做保险的理由竟然是一句话:“我的对手很弱”。在我眼里,什么生意好做?一定不是谁都愿意去做的,一定不是一提起来都说好的。那时我看到行业从业人员的平均素质太差,就毅然决然办理了入司手续。因为再有趋势有未来的行业里,要想取胜的关键因素就是你的对手到底是谁?我看到那么多学历低,素质差,光靠勤奋和执着就能成功的人在这个行业里,我就无比相信我如果来做一定会比他们更强。事实证明是对的。当我站在MDRT顶尖会员的高度俯视,真是一览众山小呀!我们每个人都在接触着保险行业里的人,如果你觉得自己比他们强,你就要勇敢投身进来,你的未来是所向披靡的。差异化是竞争的首要策略,而不是价格战。在保险行业里,我们的对手太弱!
 
保险的黄金时代即将到来
       
有人说保险是为有钱人服务的,这话对也不对。毕竟保险是金融服务,没有钱是万万不能的。随着80后成为社会中坚,随着中国经济前所未有的腾飞,随着城镇化建设推进,国民的财富爆炸式增长。越来越多的家庭都在寻找财富管理的方法,守住现有财富,传承下去保证现有的高品质生活不变,让生活更美好的意愿越来越强烈。另一方面,金融服务机构多如牛毛,理财产品更是眼花缭乱。大众迫切需要专业理财顾问协助完成财富管理。未来十年到二十年,会有更多金融资产从银行流向保险公司,国家也在不断扩大保险的宣传,拓宽投资渠道,净化行业市场。我本身明显感觉现在与过去天壤之别。过去一万的保单都是大事儿,现在千万亿元的保单也不再新鲜。随着国家财产税的陆续出台,降息通道的打开,保险业会迎来绝佳的发展期,谁现在进来就是借东风少奋斗十年。保监会对参加考证的学历要求已经悄然提高到大专以上学历,现在比拼的就是眼光和行动力,看谁行动快。人的一生能赶上几次大的浪潮?能搭乘几次顺风车?特别在职业生涯方面。
 
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