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保险增员需要抓住八大关键点
发布日期:2014-12-22 阅读次数:1856 0 0 0
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想要有效增员,保险增员是需要抓住关键点的,尤其是应当考虑增员对象的具体情况,而做到有针对性的增员。这样,才能够做到事半功倍。
  
第一,能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力,有良好的展业思路和方法,充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人,才能够面对展业中的挫折,正确对待展业中的困难。
  
第二,喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打交道的工作,而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样,才能够更好地增强自信心,充满朝气和激情,从而更好地开展保险营销工作。
  
第三,不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神,因为所有的业绩都是属于过去的,只要增员对象不断看到未来,就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较,耿耿于怀,要学会拿得起、放得下。
  
第四,热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲,将来从事保险营销工作,一定要充满对生活的激情。只有这样,才会积极接受展业工作的考验和挑战,使自己变得更加成熟。
 
第五,珍惜时间资源。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生,关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象,能够很好地运用和支配时间,让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。
  
第六,做事有条理、中规中矩的人。保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律,执行操作流程,能够充分利用保险专业知识,并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
  
第七,思维活跃、想法较多的人。这类增员对象能够审时度势,积极进取,充满耐心和毅力,勇敢面对保险营销中的困难和问题,尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
  
第八,沟通畅通、善于合作的人。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲,一定要注意了解和观察增员对象,是不是具有合作精神,是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识,这是非常重要的。
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