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牢记四要点 轻松破解增员难
发布日期:2014-12-22 阅读次数:1424 0 0 0
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作为一名保险销售从业人员,你想增员吗?你现在在为增员难而烦恼吗?你知道难在哪里吗?伙伴们,别急,沃保网资深保险人士对此表示,增员首先要有需要性,其次看双方意愿度,之后靠增员人的个人魅力,最后才巧借增员技巧。想知道具体内容,与小编一起往下看吧!
  
一、增员是因为有需要
  
许多人常被要求“一加一增员”,其实,那是让和尚买木梳--多此一举。只有有组织发展欲望的人,只有已经有自己的团队,并想继续壮大自己的团队,从中获得更大组织发展利益的人才有增员欲望,才会主动去增员,才肯对增员这件事动脑筋、用心。所以,当你被要求增员,或者一时冲动想去增员时,应当想一想:我有没有这样的需要?如果你没有这样的需要,那就把精力放在做好业务上好了。否则,你既浪费了自己的宝贵时间和精力,又浪费了增员资源,因为在这种情形下被你增来的人大多数只能自生自灭。
  
二、增员对象的意愿度
  
有的增员人看好了一个准增员对象便穷追不舍,甚至霸气十足地强行拽来,给人买了资料、报上名,甚至替人交上岗押金,直接将“生米做成熟饭”。但是,人家人是来了,心却没来,碍于情面不得不暂时屈就,却整日心不在焉,这样怎能做好保险?他又怎能为你带来增员利益?
 
其实,增员好比谈恋爱,需要培养感情,包括他对你的感情、他对公司的感情、他对这个行业的感情。你要理解人家的感受,不可强求。有人认为只要他人来了,那感情是可以慢慢培养的,这是错误的,正如没有感情基础的婚姻不能维持长久。所以,瓜是不可以强扭的,强扭的瓜将不再甜,只能是酸涩的!增员亦然!因此,作为一名增员人需要学会尊重被增员对象的意愿。
  
三、提升个人魅力
  
有些增员人自己本身业务做得并不咋样,收入寥寥,却硬着头皮对被增员人说,来保险公司可以很快跻身于“富裕阶层”,说这话时一点儿底气都没有。如果你的收入确实很可观的话,拿出你的工资条给人家看看,就足够吸引人了。
  
还有一些增员人对被增员人讲,来保险公司可以使自己得到锻炼、提高素质,却偏偏自己衣着不整、言语无度、举止不雅,怎能让人相信你说的话是真的?有些增员人自己骑着个破旧自行车当交通工具,却要将一个开豪华轿车的人增到自己名下,这本身就难以让人信服!
  
所以,想增员成功吗?那就赶快加强自身修养,提高自身素质,做好自身业务,增强自身魅力吧!
  
四、找准切入点增员不再难
  
增员,是个动态概念,不是一成不变的,所以,增员没有什么灵丹妙药。可以借鉴那些增员培训组织或是增员“大师”们的理论和方法,当然也不可全信。保险营销所遵循的是自我经营理念,主要靠自己的悟性,增员也是。
  
时下,“增员难”是主管们的普遍感叹。那么,增员真的难吗?难在哪里?其实,说难,的确是有点难,因为满大街的人,就是没几个人愿意来做保险。现在增员的确不再像以前那样,说声“去试试看”人家就跟着来了,现在增员需要公司各部门协调配合,更需要增员人下一番苦功夫。
  
但是,说不难,其实也不难。凡事都有自身的规律,增员也一样,增员成功有其自身规律,增员也需要一个流程,不可以胡来。其中最主要的是:你要找到增员的“切入点”,你之所以感到增员难,是因为你没有找到增员的“切入点”。
  
所谓增员“切入点”是你的增员意愿和需求与被增员人的意愿和需求交合的那个点。确切地说,是你与被增员人之间“不谋而和”的那个理由。打个比方,对方生活无忧、经济宽裕,你跟他讲,来保险公司“年薪十万不是梦”,他可能会睡着了。所以,要增员成功找准切入点也是一大关键所在。
  
看完了这四大点,你知道自己增员难在何处吗?你还觉得增员难吗?
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