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利用个人展业网站等工具 最大限度地做好网络营销
发布日期:2014-10-21 阅读次数:2357 0 0 0
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要利用好电话、QQ、微信、微博、个人专业展业网站等营销工具,最大限度地宣传你的产品和你的个人信息,这样在客户有保险需求时可以第一时间联系你。
  
1、电话拜访
  
电话营销仍是如今最主要的保险营销方式之一。电话拜访要安排好合理的时间,找到客户比较闲暇的时间去电话,对方才有耐心听你讲保险,此时打电话成功率比较高。
  
2、微博\微信\QQ
  
如今,微博、微信、QQ都是人们生活中最常见的网络社交工具之一。使用这三个时下最为流行的聊天工具,能知天下各种大事,能和亲朋好友沟通增进情感。因此,作为一名与时俱进的保险营销员,学会运用流行时尚的交流工具,利于加强与客户之间的互动,更有机会结交新客户等。
  
3、短信问候
  
手机短信问候其实很多保险营销员都在用这个方法,也许你发出的短信,对方没有回复,但他一定会看到,而你在他心中肯定也会因此留下印象。比如客户生日、春节等假期均可以发送祝福短信,客户一定会感到温暖。
  
4、个人网站
  
拥有个人理财网站的保险营销员,在最短的时间内对联系方式等个人信息进行检查。信息的完整性,可以让网络投保人在有保险需求时能第一时间找到你。同时,还可以利用个人网站,发布保险新产品的信息,或告知新的理财资讯等。比如您在沃保网上建立了个人展业网站,那么,传播新品资讯则是一个非常好的营销渠道。
  
5、保险问吧
  
一些保险网站的注册会员,可以利用该网站提供的交流平台,与客户进行互动。对陌生客户提出的各种投保问题进行解答,并按需适时推荐开门红新产品,给予投保人更多的险种选择。例如,沃保会员可在沃保网问吧处,回复任何问题,介绍保险产品。
  
6、赠送卡片
  
不用去说明你的用意,不用什么华丽的词汇,只用你的真诚和实在去书写就够了,可以是每年的新年,可以是每年的生日,可以是每年的元旦,可以是每年的某一个特别节日,给他一张用心的卡片,让他记住你,坚持一生都做的事情,没有人会是钢铁,他一定会变成你的客户,丝毫都不用怀疑。
  
7、信函
  
见面前用一封约访函,见面后有一封感谢函,拜访时递一封打扰函,客户遇到困难时用一封慰问函,或许你的笔迹真的会为你带来财富和幸运。
  
营销工具非常的多,除了以上那些开门红工具,还有比如海报、广播、传单手册、保险论坛……都可以结合运用起来,这些会将你的信息最大限度地传播出去,让潜在客户在最短的时间内获知他需要的信息等,从而助力你提升业绩。
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