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破解保险网络营销三大疑问
发布日期:2014-09-14 阅读次数:1921 0 0 0
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如今,越来越多的保险代理人接受并开始了网络保险营销这一领先的保险营销方式,但仍然时有保险代理人咨询网络营销的相关事宜。在此,特地整理了代理人最常问的三大问题,以期给处于困惑中的保险代理人提供参考。
   
问题一:保险网络营销比传统营销方式好在哪?
   
在传统的保险展业方式下,效率低下是最大的弊端,“扫街扫楼”的陌拜方式注定了“命中率”的低下,究其原因,主要还是被拜访的人中有保险需求的人只占一部分,再加上有些人对保险营销员的抗拒,最终造成效率低下的结果。
  
通过网络这个新兴平台,来达到最终的保险销售目的,有效地解决了这一个问题。通过如沃保网“问吧”等栏目,既巧妙地既保护了准客户的隐私,又能使他们敞开心扉坦诚交流,使所有咨询保险的准客户可以在没有顾虑的前提下获得自己的保险答案。保险营销员只要做到用心为准客户分析和解决保险疑难问题即可,只要用心与准客户去交流,那么客户自然会主动找到你。
   
而一些领先的保险网络展业平台更能提供优越的增值服务,如沃保网在业内独创的“网上助理”服务,为每个诚信保会员配备一名客服专员,帮助他们搜寻网上咨询客户、接听客户咨询电话、转介绍准客户等,为代理人减轻了工作负担,又不漏过每一个网络签单机会。
   
问题二:网络营销需要花费很多时间吗?会不会耽误日常的展业呢?
   
工欲善其事,必先利其器,您当然需要多花费一些时间在网络营销事业上。但只要合理安排,它不会成为您展业的负担。
   
比如,有个代理人是把自己每天的时间分为两段,白天不放弃传统的方式,充分利用晚上网民上网时间集中的特点,每天坚持3-4个小时在网络上,他的网络展业成绩非常突出,平均每月的产出单数都在5单以上。
   
问题三:我年纪大了,网络营销比不过年轻人了
   
网络营销是否只适合年轻的一代营销员?其实不然。随着保险网络展业平台日新月异的发展,如今开展网络营销已经不像过去那样需要很专业的网络知识才行,因此,不管您是对极少接触网络的中老年人,还是欠缺网络专业知识的普通人,都可以轻松展开保险网络营销。
   
过去,要上网展示自己,需要自己费时费力去申请域名、空间,请人制作网页等;现在,优秀的保险展业平台、如沃保网就提供了多个诚信保个人网站的模板,代理人只须点击选择即可,一步搞定个人网站;过去,代理人还得为个人的搜索引擎排名发愁、费心;现在,平安E行销网提供搜索引擎优化,代理人完全不用费心;在我们的网站上,只要代理人做一些简单的工作,就可以等着网上助理把咨询客户联系方式发给你了。
 
当然,如果您想获得最好的回报,主动地在“问吧”回答客户咨询,多为自己的个人网站费点心思,把这个事当成自己事业的重要组成部分投入去做,那么就一定会成功。
   
网络,为营销员和老百姓之间搭建了一个沟通平台,在这儿双方可以在没有压力的情况下自由沟通。长远来看,保险网站承担着很重要的责任,那就是让保险营销员都可以轻轻松松的卖保险,而老百姓也可以明明白白的买保险。我们相信,这种新兴的模式随着中国网络的逐渐普及,必将成为未来的主流,也将最终影响保险行业的销售模式。
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