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保险网络营销心态面面观
发布日期:2014-09-07 阅读次数:1826 0 0 0
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这是个全民理财的年代,更是以个网络时代!对保险营销来说,过去一枝独秀的代理人销售制度受到电话营销、保险代理公司等渠道的强烈冲击,所占保费比例呈下滑趋势,而代理人销售渠道又一直缺乏突破,200万保险代理人不禁困惑:如何跟上时代步伐,不被历史的车轮甩远?
   
毫无疑问,谁率先掌握先机,谁将取得激烈竞争中的胜券。不少代理人对营销事业开始了突破性改革,网上营销成为他们他们争夺的下一块阵地。
   
平安E行销网致力于保险代理人的网上营销服务,以其内容专业、功能强大、技术领先、效果突出赢得了全国众多平安保险代理人的好评。平安保险行销网,助力平安保险E行销!
 
然而,不少代理人尽管已经意识到网络营销的优势,却没有做好心里准备,焦急、茫然、固执……走了弯路、撞了南墙,幡然醒悟者有,颓然退场的也不少。也有人网上保费可以突破200万,这之间的差别,是如何形成的呢?
 
不可急功近利
   
急功近利者,表现为初开始网络展业,看到“问吧”一片热闹景象,恨不得直接将手伸进电脑,把保险计划递到客户面前;一旦展业不成功,就立刻一脸鄙视,全盘否决网络营销这一手段。希望尽快出成绩的心态没有错,但要让客户选择你,自己一厢情愿着急时没有用的。如何让客户认可你,欣赏你的专业水平,这是签单之前应当做的。一句话,心急吃不了热豆腐。
   
摆正心理定位
   
还有个别代理人抱怨:我在网络营销也从事一段时间了,怎么一单都没签下来?我们分析一下:你是否把保险网络营销当作重要的事业来做?有没有给予客户优质的服务,有没有想明白自己的优势……
 
无论何种事业,都必须付出心血,耐心对待客户,必须把网络展业作为一个重要的事业来做,用心经营网上家园,当然,也许您忙于平时的展业,不可能投入太多精力在网络营销工作中,但是以沃保网为代表的一些网络展业平台,能帮助代理人分担许多网络展业事务,如帮忙接听咨询电话,搜索咨询客户联系方式等,让不同阵地的营销事业两不误。
   
警惕盲目无方向
   
有些代理人特别激情四射,总是热情高涨地活跃于各类保险网站,如论坛、问吧等。在每个咨询下都可以看到他们的跟帖,在每个话题中都少了不他们讨论的身影,他们投入的精力不可谓不大,他们给予的热情不可谓不高,可是,回头想想,却发现仍是一无所有。他们仍然没有在客户心目中树立起自己的形象,没有建立自己的品牌。
   
保险网络营销重要的不仅是四处找客户,从战略的眼光来看,更重要的是积累起自己在网络中的品牌价值。这种价值就是客户对你信任的资本。这就需要必须建立一个网上的“根据地”去发展和壮大,而不只能“雁过留声”。举个简单例子,在百度上,输入你的姓名、所在的地区或公司,看能搜索到什么?如果能有很多积极的有价值的信息,这就是你的资本。
   
因此代理人必须要拥有一个个人保险网站,方便客户对你的充分了解,壮大自己在网络中的影响范围,同时,也可以将你的网站灵活运用于传统营销方式中,如在名片、计划书、邮件等方式中显示。如平安E行销网提供的专业个人保险网站建站服务,从全方位系统打造一个卓有成效的网络展业推广平台。
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