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保险E时代 你必须掌握的网络营销知识
发布日期:2014-08-10 阅读次数:2322 0 0 0
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互联网保险发展态势迅猛,众多的保险代理人充分意识到要利用网络渠道提升自己的业绩。据悉,走在前沿的诸多保险代理人已经尝到了保险“E行销”的甜头。那么,想要在网络展业中取得理想的效果,需要掌握哪些网络营销知识呢?
 
一、网络E行销的优点
 
(1)推广范围大,推广速度快。
 
(2)降低经营成本,减少时间成本。
 
(3)网上准客户多,签单成功率高。
 
(4)签单过程轻松愉快。
 
(5)突破地理局限,市场更加广阔。
 
(6)网络展业互动性更大。
 
二、网络展业方法
 
通过专业保险平台,如平安E行销网,建立自己的保险营销网站。尽可能展现自我形象和能力,留下一些东西,比如说专业的文章、合理的建议等,以此壮大自己在网络中的影响范围。或者开设博客、空间等等。
 
三、如何取得理想的效果
 
1、保险产品具备优势
 
保险产品要具有自己的独特优势,这样才会吸引消费者的注意。即便不比所有人都好,也要能满足一般的需求,达到中上水准。
 
2、保额规划要恰当
 
给客户规划的保额要适当,要与自己的产品质量匹配,并通过成本控制确立竞争优势。在同等的保障范围下,可以帮客户制定合理长远的保险规划。
 
3、做好信息发布更新
 
要有专门的人员从事和管理网络贸易,无论内销外销,都要做好信息发布、更新,及时处理最新的客户问题咨询并耐心解答。
 
四、几种错误的网络营销心态
 
(一)急功近利型
 
感觉网上的都是准客户,偶尔碰到几个有问题的或者表示有购买意愿的,恨不得跨越网络,直接将方案递交过去。然后一旦失败,就只是一味感叹网上客户都是假的,网络营销根本没用。遇到此类状况,不如多想想,如何先让客户通过网络更多的了解您,进而信任您。
 
(二)盲目无序型
 
过分依赖网络,也许是曾经获得过网络客户,而忘记了传统营销方式的运用。在保险网络营销模式的发展过程中,作为最佳的方式应该是将网络营销和传统营销方式有机结合,合理安排,这样才会发出强大的功效。
 
最后,想要通过网络展业成为一名优秀的保险代理人,需要掌握最新的保险知识,能够清楚讲解有关内容,多发表专业贴和技术贴,持之以恒坚持运营,相信您将会越来越受客户欢迎,形成良好的业界口碑。
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