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保险新人如何用网络铺筑成功之路
发布日期:2014-07-01 阅读次数:2371 0 0 0
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如果你是一名刚刚步入社会的保险代理人,没有丰厚的客户资源,那么该怎么办呢?请别着急,如今随着网络的普及与中国网民数量的暴涨,使保险展业全面迈入网络化时代。寻找客户的最好方法,就是让客户主动寻上你。学会运用网络行销工具,让它作为线下展业的有效铺筑工具。  
如今的保险业不再仅仅局限于线下交易,线上竞争往往更加激烈。作为一名刚刚步入社会的保险新人,没有丰厚的人脉资源,又不想过多向熟人卖保险,那么,想要能够签单该怎么办呢?
 
保险新人怎么做保险
  
告诉潜在客户:我开始做保险啦
  
工具:一台电脑、一把智能手机
  
以往,只要某一个人做保险,那他的亲戚朋友一下子都会避而远之,但是现在不一样了。随着风险意识的觉醒,保险知识的普及,投保渠道的丰富,大众开始自己主动先了解保险,学会理性消费。加上这几年私家车辆激增,很多车主急需车险,对保险不再嗤之以鼻,而是选择性接受。所以,作为一名保险新人,不要急着去卖保险,前期的展业准备最好先做足,这样正式展业就会事半功倍。你只需一台电脑、一把智能手机,全面利用QQ、微信、微博、论坛等方式告诉你周边的人,你开始做保险了,将自己的联系方式、代售险种广而告之。切记不要去骚扰对方的生活,而是让客户主动寻你。
  
寻找合作对象:第三方保险平台,如平安E行销网
  
桥梁:依托行业知名网站 将个人资信做权威认证
  
俗话说,背靠大树好乘凉。如果自己的朋友圈子很小,没有一定的口碑,那么,就来借助他人的力量给自己做宣传吧。保险新人可以找个行业内资深的第三方保险平台,建立个人专属展业网站。将自己的联系方式、个人头像、代售险种、保险知识等一并投放在自己的网站,方便客户了解产品、联系自己,同时还可以拉近与陌生客户的距离。
  
在网络时代,不仅需要提升曝光率,更需要诚信的权威认证。一般而言,作为搭建投保人与代理人之间的第三方保险平台,因此,它会兼顾大家的利益,总体会比较公正公平可信。为中国平安保险专门打造的平安E行销网正是这样的一类第三方保险平台,它长期致力于诚信服务体系建设,可以更有效地提升平安人的形象,提供更专业的保险问题解答服务,让投保人可以清楚地明白自己的需求,更安心的选择代理人为自己提供服务。作为一名保险新人要舍得投入,可以根据自己的经济能力,选择性在平安E行销网注册适合自己级别的会员,搭建个人展业平台,它将有力扫除保险买卖信用障碍,有效为你铺筑成名之路。
  
分享签单经历:写写签单故事 让更多网友了解投保过程
  
宣传:经验靠总结 更能体现个人能力与魅力
  
货比三家、自主选择是网购一族最普遍的消费行为。投保用户可以在网站上通过对比、评估和查看签单分享,来选择最适合自己的代理人。分享个人的签单经历,甚至理赔经历,积少成多,可以给陌生的潜在客户一个直观的感受:你很受投保人的欢迎,你的能力和人品值得去相信。在写分享的这个过程,更是总结经验、创建和传播个人的独特魅力与能力的过程,是经营个人品牌的高效渠道。同时,对于陌生的投保人,特别是从未买过保险的人来说,可以了解整个投保过程,消除心中的一些忧虑。
  
面对来势汹汹的互联网保险,保险新人想要通过网络展业成为一名优秀的保险代理人,需要本身拥有够硬的专业知识,这样子才能最后获得客户的长期信任。如今,网络保险最大的好处就是可以给客户提供轻松自由的选择及购买环境。客户可以在网上轻松选择自己期待 的代理人。代理人如果能够提高自己的售后服务水平,那你在保险业将辉煌无限!
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