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挑选优秀保险代理人的技巧
发布日期:2013-07-07 阅读次数:1832 0 0 0
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购买保险时,挑选适合自己的险种很重要。但是对于大多数有心要买保险的人来说,选择合适的保险是有一定难度的。保险是一种专业性很强的产品,涉及到的条款很多,所以,挑选一个优秀的保险代理人是买对一份保险的前提,而且优秀的保险代理人不但能帮你找到适合自己的产品,也能在出险的时候给你更多的意见和帮助。那么,我们该怎么挑选合格优秀的保险代理人呢? 
 
目前,我国有约300万的保险代理人,但并不是所有的都是优秀、值得信任的。保险公司的招聘门槛并不严格,所以造成保险代理人的素质也是参差不齐良莠不均。不过保险专家给大家支招,简单三步骤帮你找到优秀的保险代理人。
 
第一、是否具有保险代理人资质证明  
 
就像我们的毕业证一样,代理人资质证明也是他们的敲门砖。自称是“保险理财规划师”的保险代理人大有人在,但真正配得上这个头衔的是少之又少。保险专家告诉我们,正规的保险代理人必须具有《保险代理人资格证书》和《保险代理人展业证书》这两本证书。当然证书也有可能造假,消费者如果要进一步落实,可以通过保险公司的网站等渠道查看保险代理人的资格证编号和展业证编号。除了上述这两本基本的入行证书之外,如果他还拥有诸如国家理财规划师(CHFP)、特许金融分析师(CFA)等资质,这便意味着此人能给你带来更专业的购保引导。
 
第二、专业水平是否达到  
 
优秀的保险代理人,在向你介绍产品的时候,虽然会不断告诉你本家产品的好处,但不会去诋毁竞争公司的产品,他会可观的分析每一家公司的产品优劣,并说明哪一种更适合你现在的情况。优秀的保险代理人不会在你还没说之前就滔滔不绝说产品有多好多秒,他会懂得先倾听你的需求,引导你说出自身的经济、健康等基本情况,再根据这些情况综合给你几种方案让你选择。优秀的保险代理人还会把重要的细节给你讲透,比如免责范围、保险犹豫期等我们容易忽略的事项。
 
第三、主动要返佣折扣的代理人坚决不要  
 
以上两项具备了之后,我们还要看这个保险代理人是不是“讲规矩重原则”。有很多代理人为了做成业务,会给客户返还佣金。其实“返佣”是保险法明令禁止的恶性竞争行为,一经查证是会被吊销从业资格的。所以具有良好操守的保险代理人是绝对不会承诺向客户打折或者返还佣金,更不会因为抢单拉生意而主动提出这类要求。如果你在购买的过程中遇到主动提出可以“返佣”的代理人,那么一定要谨慎,另觅他人为宜。
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