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30年保险免费拿,真有此等好事?
发布日期:2016-03-21 阅读次数:1753 0 0 0
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不花钱?也能拥有高额保障?这是真的吗?这能实现吗?
 
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怎么样,是不是看的有点激动?
 
另外也说一下,这种套路基本上成了咱们行业介绍产品的行业标准、行业规范、行业SOP:只讲好处,不讲义务,连客户需要交多少钱都免了。
 
其实就是利息买保险,俺们老百姓也明白。
 
举个实际例子,让大家更清楚一点:
 
投保人:男,30岁;
保到60岁;
每年缴费3885元,交20年,一共7.8万。
重大疾病和寿险保额都是10万;
满期返还所交所有的保费。
因为保险期满,客户可以拿回所交全部保费,其实这种产品就是用保费的利息买了保险而已,其实老百姓也都清楚。
 
但你一定想不到利息会有这么多!
 
利息是多少,可能有点出乎你意料:如果我们按照每年投资回报5%计算,这些保费累计到60岁的时候,本息合计是23万,利息是15.2万!具体测算,见附图:
 
 
你为这个保险支付的成本是15.2万,不是免费!
 
那如果单独买这些保险多少钱呢?
 
还好,这个产品设计的很灵活,名字叫什么DIY,也就是说各项保险利益是可以自己“积木式”组合的:期中“寿险积木”是380元(交20年),重大疾病积木是960元(20年)。
 
合计1340元,不考虑利息是2.7万。即使考虑投资收益,这些钱投资到60岁的时候,也只有7.8万元。
也就是说这种看上去,什么都好的产品让你用15.2万买了一个价值7.8万的保险!多支出了7万多!
 
如果分开买会怎么样呢?
 
可能有人说了,那如果我拿每年1340元买了这个纯消费的保险,剩下的每年2545元自己投资。会怎么样呢?
 
这个问题很好。咱们就好好比较一下。首先比较到60岁,保险满期了会怎么样:同样按5%计算,剩下的2545元自己投资,到60岁本息和合计是15.2万,比保险满期返还的7.8万,多了7.4万!
 
 
那如果中间得了重大疾病或者万一不幸身故呢?那也是买消费型的好,因为除了保险赔付10万外,自己每年投资2545元,也是自己的。在不同年度,买纯消费型产品的“保险利益”都远远超过买返本型产品,各年平均2倍左右!极端情况,比如在59岁-60岁之间,不幸得了重大疾病,如果买返本险,只能拿回10万保险赔款,但如果买纯消费型的,可以拿回10万保险赔款+15万的投资本息,是前者的2.5倍!
 
也就是说,不管是生存到60岁,还是保险期间得了病,或者万一不幸身故。平均下来,买一个纯消费险+自己投资得到的利益是买一个返本险得到的利益的2倍左右!
 
 
有必要算计的这么清楚吗?
 
先问大家一个问题,咱们寿险,全称人寿保险,老外叫life insurance,保的是什么?是不生病、不意外吗?
寿险保的不是人,因为人的生老病死除了上帝能控制外,只有自己的生活习惯能影响,保险合同对此没有影响。寿险是以人为标的,但并不是保我们不生病、不意外。寿险保的在万一我们生病、意外的情况下,给我们支付一笔钱,让我们有钱看病,让我们的家人有钱继续生活。
 
所以,寿险保的是我们的“财”,不是我们的“命”!
 
既然寿险保的是财,我们为什么不算计?我们个人投资差1-2%我们都较个真。这种保险产品相比我们自己投资,满期投资利益少了将近一半(15.2万 vs. 7.8万),保险利益极端情况下差15万(25万 vs. 10万),50%的差距,咱们为什么不计较呢?
 
所以,再次提醒各位,别不把自己的钱当钱!你尊重你的钱,钱就尊重你!也不要被鱼与熊掌可兼得的故事蒙骗,世界上没有什么都好的事,如果什么都好,那很可能是有别的目的!
 
是鱼与熊掌兼得了,可惜不是你
 
现在大家应该明白了,这种产品确实挺好,是鱼与熊掌兼得了,可惜不是你~,是对公司说的:如果客户得病,把您投资的钱(您自己的钱!)当做“保险补偿”赔付;如果客户生存至满期,赚了投资的钱还赚了死差!
 
金融领域高大上的对冲,就是如此吧,稳赚不赔!
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