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比较法挑选保险代理人

发布日期:2014-06-08 阅读次数:3531

怎么才能买到一款合适的保险,不是比较公司或者险种,而是找到一个优秀的代理人,以他的工作经验来为你设计适合的保单。可是我们应该怎么选择保险代理人呢?什么样的保险代理人才是合格的?做的时间长的?级别高的?还是......怎么判断完全没有头绪。   
假设现在有3个保险代理人:
 
代理人甲,同事推荐的,看名片已经是经理了,好像还是钻石俱乐部的成员,说话蛮有说服力的,好像很有经验,举了很多实例,还把自己的保险合同借给我看。不过唯一遗憾的是,把万能险的演示利率说错,在论坛看了平安是全国统一演示利率,再次咨询,还是给我说了一个错误利率,而且我的保单演示上低档出现了限值为0的情况,虽说她保证不会出现低利率情况,所以稍稍优点担心。
   
代理人乙,为同事做售后服务认识的,印象还不错(可能本人对温柔型的比较有好感),挺认真的,唯一可惜他们公司,没有终身重疾险,她还要约我再谈谈,万能险的好处和如何用它的收益替代65岁后的重疾险。 
   
代理人丙,属于亲戚,怎么说呢,她强力推荐一款要停售的理财险,不管我如何重申我想保大病,她还是不停的推荐她想卖的理财险,她说大家都是一家人,她绝对是为我好,不会坑我。可是总觉得买我不需要的没啥意义。而且他再三强调,万能险是骗人的,我买了一定吃亏,搞得我都不知道该不该买了。相对而言,三个人哪个更合适呢?
   
买保险一定要找一个专业的代理人,是最重要也是最关键的问题,因为他制作的方案和专业的知识,以及一个基本保险代理人诚信品质将决定您购买的保险是不是未来真的可以解决您的问题,不然可能就是投入了但没有利益最大化而最后后悔,或者出现一些理赔问题而对保险丧失信任。
   
专业不专业都是一步步努力成长起来的,不专业的人需要大家给与机会,否则永远不会成长,当然他必须好学,可以请教更老资历的人,个人认为最主要是看人品,不管哪行哪业,或者我们在这个社会上生活,都是希望跟人品好的人打交道,否则一个人品差的专业人士只会利用他的专业忽悠你;其次,是否设身处地为客户,把客户的事当自己的事;再次,专业也要考虑,太夸大保险利益,怎么赚钱,夸大自己的能力的人不可信。
   
不管选择哪一位保险代理人,不应该居于任何外在的因素,最需要摆在首位的,是适合不适合自己,让三位代理人帮您全面的分析,您现在的情况以及您所想要的内容,如果都不符合,建议您,另选其他的更优秀的保险代理人。



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