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互联网保险行业前景如何?
发布日期:2016-11-23 阅读次数:1390 关注度:0 收藏数:0 评论数: 0
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现在我国的保险行业,正在经历着前所未有的快速发展。无论是老百姓对行业的认可程度还是国家对保险业方方面面的宣传——包括像知乎这样的优质平台中众多专业人士对保险相关知识的普及,过去“只有找不到工作的人才会去做保险”这样的落后观念已不再流行,取而代之的是越来越看重从业者的专业素养了。
 
接下来,多说一些保险行业的发展吧,主要围绕互联网保险的模式。
 
保险是一个专业性很强,需要量身定做产品和方案的特殊行业,很难通过互联网线上销售的模式进行大规模普及。
 
保险是很需要个性化方案定制的产品,而如果让老百姓主动自发去给自己“设计”购买包含意外、疾病甚至储蓄险的方案,其难度一定不亚于向反中医的朋友们解释中医的“科学性”。
 
但是,这并不影响我认为互联网保险,大有可为!
 
其一,上文提到了老百姓观念的进步。
 
这一进步,使得很多人开始关注保险行业,并主动了解一些保险产品。而且,现在的年轻人,特别善于学习和使用移动端工具。目前可以看到的现象是,一些关于意外和旅游方面的保险,年轻人已经有了主动购买的习惯——出门之前,会去找一些同类产品进行比较和了解,并且会真的下单。像泰康、众安、大特保这类在国内做得还比较早的互联网保险公司,在航旅保险方面已经做得比较成熟了。免费版本的航意险,对于想尝试互联网保险的人来说,还是很有诱惑力的。
 
其二,国内保险业的发展程度与我们老百姓所累计的财富相比,实在是太过落后了——嗯,我就不提和什么发达国家比较“保险密度”、“保险深度”(请自行百度)这样的专有名词了。根据一年前中国《财富报告白皮书》数据显示,咱们老百姓财产的75%都是现金(现金+银行储蓄)——我直接把储蓄的钱等同于现金了,因为本来就没啥区别。
 
所以,老百姓可以用来投资理财——当然也包括买保险的钱,这个数量是巨大的。
 
其三,如果将互联网保险只是理解为直接面对客户的话,这就严重局限了互联网保险的威力——如上所述,老百姓可以自主购买一些简单的、短期的产品;而长期的、金额较大的产品,大家还是不大容易自主选择、购买下单的。
 
但是,如果将互联网保险所服务的对象,从单一的客户,扩展为服务客户和代理人,这样就很有意思了!
 
我国现在的代理人大约有近800万呀!
 
如果说,淘宝就是互联网+超市,Uber就是互联网+出租车,搜房就是互联网+房产中介……
 
那么,互联网+独立代理人将会是互联网保险的未来。
 
所以,综上所述:
 
第一,保险行业本身具备可观的发展空间,而且现在拥有一个非常良好的、持续进步的环境。
 
第二,互联网保险将客户和顾问同时作为TA的服务对象,必然是未来的趋势和发展方向。
 
第三,有了以上两点,进入互联网保险领域,绝对大有可为——当然,我从来都不相信单纯线上就够了,必须要结合线下的地推。
 
第四,如果是想要进入保险行业做业务,想要借助互联网保险的浪潮做好自己,那么务必要加强自身的专业能力——只有这样才能hold得住平台上众多保险产品以及未来那些认识、不认识你的客户与准客户们。
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