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保险公司如何才能更接地气?
发布日期:2016-03-15 阅读次数:1227 0 0 0
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最近两会召开,看了下保险业大佬们保险相关的提案,发现还是合众人寿董事长戴皓最接地气:一是《关于在营改增工作中向保险业予以政策倾斜的提案》;二是《关于尽快建立长期护理保险制度的提案》,三是《关于员工持股计划与IPO审核200人上限政策相衔接的提案》,每一个提案都很务实。
 
同时,我们观察监管机关政策,也发现越发务实,更贴近于市场,比如近期准备出台修订的保险资金运用办法,就提到保险资金可以投资资产证券化产品、创业投资基金等私募基金,投资设立不动产、基础设施、养老等专业保险资产管理机构,呼应社会资本诉求。
 
互联网巨头更不用说,比如蚂蚁金服提农村保险计划,重点研发农村电商相关保险,如农资农具品质保证险、农产品品质保证险,也非常契合当下农村电商的痛点和需求。
 
其实,原来保险公司尤其是老派的保险公司,一直端着始终不肯放下身段,结果路子越走越窄,逐渐走向末落;而新生代的中小保险公司,尽管被很多人批判路子野、胆子大,但确实更接地气,走出了一条独具特色的发展道路。
 
第一,资本诉求更加直接,不再遮遮掩掩,欲说还羞。众多产业资本、上市公司扎堆发起设立保险公司,直接的诉求就是打造金融平台,尤其看重保险强大的浮存金;已成立的保险公司近几年搞资产驱动负债,明确提出做大资产做大规模,实现规模效益化,乃至产业联动,本身就是股东意志的体现。
 
第二,实现路径更加现实,不再云山雾罩,辗转腾挪。一切围绕资本运作利益最大化,在产品供给、销售渠道、队伍建设、机构布局、资金运用等方面,采取市场化的运作方式,包括同业挖角、引进金融人才、进军健康养老、布局电商平台、开发高现价产品,甚至是举牌上市公司、投资入股未上市股权、与地方政府开展战略合作,都更注重现实效果。
 
第三,结果体现更加粗暴,不再纠结过程,追求完美。在利益为先、结果为重的理念指引下,短期内达到股东诉求给予重奖,达不到则很快进行纠错调整,行业的管理生态已经今非昔比,职业经理人的流动加大。这种貌似急功近利的做法伤害了很多人,但确实也激活了行业的死水,混是很难混下去的,除非你是老板的亲信。
 
当然,很多人会强烈反驳,你这不是鼓励行业短期化吗,这样会彻底伤害整个行业,使整个行业陷入万劫不复之地。接下来,内含价值说、长短期利益说、保险本质说、回归保障说的争论就又重新开始了,呜呼哀哉!此乃行业杯具啊!
 
我一直秉持一个观点:高大上的专业话题作为从业者这是合格线,作为不同管理和销售岗位上的人员,你理所应当达到这个水平。保险公司经营更多是在专业基础上的路径选择和路径创新,这是体现职业经理人价值的地方。
 
很多从业者没有搞清一个基本的问题:这个保险公司是谁的?你在为谁打工?天天责任感正义感满堂,搞的这个公司好像是自己家开的一样,但是呢又不真正为这个公司的经营结果向老板负责,最终的结局是害人害己,耽误了老板和公司的发展,自己也失去了存在的价值。
 
玩转保险业,这是每个从业者的必修课,也是你是否接地气的关键。
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