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如何优雅地在微信上做保险营销(上)
发布日期:2016-03-02 阅读次数:8765 0 0 0
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微信在保险业里越来越火,微信获客屡屡签单的故事,让代理人垂涎欲滴。然而,正如真正这个玩意儿火起来的原因一样,微信是一个在众多熟人与半熟人之间“分享干货得天下”的地方。想在微信优雅、漂亮地营销,看起来是一件很有风险和难度的事情。那么,学习一下如何优雅的在微信上做营销就变得很有必要。
 
现在有很多人想要通过微信营销,这意味着你没想清楚就去跟风的话,就几乎注定不会像别人的故事那样顺利(其实是否顺利,天知道)。先想清楚一个问题:
 
在微信上,我们要做人还是做生意?
 
有些保险营销员,只是把微信当成一个延展自己、方便沟通的工具,并没有塑造一个真实、可亲、可信的自己,出发点就错了,寄望微信能帮助展业只能是天方夜谈。
 
我们得想想:微信上,究竟是朋友圈还是生意圈?我们是微商还是分享者?
 
保险从业者微信十大误区:
 
1、头像
 
现象:风景、花、名片、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……统统错
 
 
分析:风景太滥、花草太泛,名片看不清+商业味太重、卡通……拜托你是成人,至于证件照,不仅刻板,而且似乎打算“证明你是你”,让人疑虑重重、戒备暗生。
 
建议:想清楚你打算传递什么形象、留下什么印象!
 
从生活照中截取充满自信、自然微笑的脸庞,甚至一个搞怪的表情,都会表明你是个真实、清晰的人,暗示自己是生活中的朋友,而不是微信上的推销员。
 
要注意视觉效果,别弄全身像,胸像就好。
 
2、名称
 
现象:以数字0或字母A开头,不知所云的生意名、网名、昵称、花名、笔名、英文名、暧昧、加上手机号码或工作单位……统统错
 
 
分析:被所谓微信营销大师蛊惑,以为数字或字母开头可以让自己在微信通讯录里排在前面,或者“彰显与众不同”,实际效果是被对方更改、屏蔽——很多人忘了微信里有一个叫做“修改备注名”的小功能,难道你愿意被别人改为“代理人XXX”吗?指望别人通过一个名字记住你不靠谱,重点在于你的言行。
 
建议:实名——永远用实名,简单、坦诚、自信,落落大方。
 
3、个性签名
 
现象:“预防风险,才能……”、“保险理财,拨打我的电话1XXXXXXXXXX”……统统错
 
 
分析:个性签名不当危害不大,精心设计的话倒是很好的加分项。个性签名是自己的名字的辅助,只有在第一次加好友时会起到辅助说明作用,对方不会经常看,实际用途不是特别大,用来做广告似无可厚非,出发点最好是可以突出与别人不同的特质。
 
建议:既然叫“个性签名“,就值得多花点心思、体现出文采,让别人从短短的一句话中知道你应该是个什么样的人——让对方记住你的,是你与别人不同之处。
 
4、地区
 
现象:赞比亚、香港、西雅图、纽约……全错
 
分析:对方心里会抵触一个摸不着的人,地理距离越远,对方潜意识里心理距离也越远,何况没人喜欢一个装逼的人,如果知道你既没有去非洲扶贫,也没有去美国扬我国威,甚至可能会引致质疑居心的恶果。既然大家都懂“不要制造问题”的销售技巧,何苦在这个小小的细节上给自己挖坑呢。
 
建议:老老实实标注自己的城市就好了。
 
5、打招呼
 
现象:“我是XXX”、“加一下”……统统错
 
 
分析:除非对方跟你很熟,或者之前已经打招呼了要互加微信,否则没有任何说明的前提下直接打招呼、不表明身份和来意,就会被认为是无礼、冒昧甚至骚扰——千万表认为别人也会“见谁都想认识”,更表认为人家不加你就像欠你钱似的,更表说什么“瞧不起做保险的”,决不能质问——一旦这样做,还真容易被人瞧不起。
 
至于“这样可以快速、有效筛选客户”的说法,更是大错特错,一言一行把功利心暴露无遗,正是保险业为人诟病的原因之一。切记:从业者的言行不仅代表自己,而且会点点滴滴影响整个行业。
 
建议:礼貌用语+实名+事由,最好加上单位,对方不加你没关系,但至少留下个坦诚的好印象。
 
咦,怎么就看完了?说好的十大误区呢?剩下五个将在下篇揭晓!
 
如何优雅地在微信上做保险营销(上)
如何优雅地在微信上做保险营销(下)
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