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已经有保险公司把手伸向微信朋友圈啦
发布日期:2014-03-02 阅读次数:10237 0 0 0
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泰康人寿目前正在跟微信合作,对一款通过微信圈传播的险种进行内测。 根据泰康人寿客服人员的介绍,这款产品是癌症险。市民购买这款保险,保费1元,保额1000元。如果市民购买后通过微信朋友圈发送给好友,每当多一个朋友购买,“上线”的保额都将上调1000元。也就是说,上线购买后,又推荐了10个下线购买,上线只需交1元钱,就可享受到11000的保额。  
对此,岛城某知名保险公司保险专家表示,这就“病毒式”保险营销,甚至可以说是“传销”。
  
微信朋友圈将开始推销保险
  
泰康保险在微信的朋友圈内测的这款保险,名为“癌优微”,顾名思义,是一款专门为癌症而设定的保险。具体的情况是,保费是1块钱,如果一年内,投保人被查出癌症,保险公司将为投保人赔付1000元。
  
据了解,从2月20日开始,这款产品就已经开始在微信上内测了。截至目前,已有数千人购买了这款产品。
  
不得不说,1元保费对应1000元保额,这比普通的健康险的比例要高出不少。但是,这款产品的着重点并不是赔付比例高,而是,它具有可传播性。虽然投保人购买了一份保险,也相当于有了固定的保额,但是,这份保额并不是固定的,只要你愿意推广,投保人的保额可以数倍、数十倍地增长。
  
“只要我把产品介绍给朋友圈中的朋友,而朋友又购买成功了,我的保额就会得到大幅的提升。”这位保险业从业者表示,这样的情况在保险业中还是首次,“毕竟,在之前保费和保额都是固定的。”
  
下线买1元保险,上线享千元保额
  
客服人员介绍说,这款保险只在微信上销售,是他们最新研发的一款寿险,“只要您交上1元钱保费,就可以签订相关合同,如果投保人在一年内查处癌症,保险公司将赔付1000元。”
  
当然,这并不是亮点。随后客服人员介绍说,关键在于想购买这款产品,需要拿到朋友发过来的链接,“举个例子如果A通过朋友发来的链接,购买了这款保险,那么给他发送链接的朋友的保额自动增加1000元”。也就是说,如果您花了1元钱购买了这款保险,并且找到了10个购买这款保险的“下线”,您花这1元钱的保额将从1000元变成11000元。
  
当记者问及,是不是上线的上线也能得到这样的待遇时,客服人员答复说,只能是邀请者能获得待遇,也就是说,你下线的朋友购买了保险,跟你就再没有任何关系。不过,需要说明的是,这款保险最多只能发展99个“下线”,也就是说,理赔时,最多只能获得10万元的理赔金。
  
对此,泰康人寿青岛公司一位内部人员也表示,虽然他并不清楚总部推出这款产品的意义,“但是,毫无疑问这更多的是为了宣传公司,毕竟,现在越来越多的公司都会在网络上推出各种各样的奇葩险,比如说刚开始的月亮险,春运的吃货险,以及情人节的意外怀孕险。这些险种购买的人都很少,险企主要是为了赚取眼球。”
  
同时,这位内部人员还表示,虽然险种看起来赔付比例很大,可是,实际上,这种保险的期限只有一年,“一年内查处癌症的几率有多大,谁都不好说,但是,明显这是一个非常低概率的事件。”
  
在了解清楚这款保险的具体情况后,记者随机采访了信报理财10位投资者。在这10位投资者当中,有8位持反对意见,只有两位表示,“愿意玩玩”。
  
“之前我有过投寿险的经历,目前仍然在投,还算不错。可是,对于这款产品,我认为这就是?似于微信送红包的游戏,只不过,红包游戏是把钱送给好友,而现在是把钱送给保险公司。”岛城市民王蒙说,与把钱直接给保险公司不同的是,他差不多相当于给朋友和自己送了一张彩票,“如果我们患癌症了,也就意味着我们****了,可是,这样的‘奖’,我们显然不愿意中。”
  
这是“病毒式”营销,更像传销
  
在记者的调查中,仅有的两个愿意“试水”的投资者当中,刘一鸣显得有些随意,“我感觉就是玩玩,随手帮自己来个保障,虽然,一旦得了癌症,我也可能不会去找保险公司进行理赔。”不过,说起当上线的事,刘一鸣说,她可能不会把这类的消息推送给朋友,“我感觉这样的东西发给朋友,朋友可能会有不适的感觉。”
  
如刘一鸣所说,多位受访者表示,自己不愿意把这样的信息发送给好友,“当好友知道,我发送这些只为了让他们买保险,而增加我自己的保额时,他们会怎么想呢?我还不如直接给朋友发一个一块钱的红包。”
  
在普通市民看来,这些只不过是一个适不适合传递给朋友的险种,可是,在岛城某保险专家(注:因为涉及同行业间的竞争,该专家不愿透露姓名)看来,这就是一款病毒式营销。需要说明的是,病毒式营销常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销是在互联网上,可以像病毒一样迅速蔓延,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
  
而在这种传播手段上,这位专家坦言,更像是传销,“只不过,他们只是上线受益,上线的上线并不受益,但是,毫无疑问,这是他们??重要的传播筹码。”
  
同时,这位专家表示,虽然这种传播在其他网络产品的推广上效果不错,但是,他并不看好用于保险推销的方式,“其实,从很早的时候,包括中国人寿、中国平安等较大保险公司就想用这种手段,但是,一直没有使用,原因很简单,就是效果不会太好,只是赚赚眼球,吸引更多人注意自己的公司罢了。”
 
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